Une inconnue qui vient masser chez vous doit d'abord exister ailleurs que sur son propre téléphone.
Cédric Léonard
Le défi Émilie démarrait son activité de madérothérapie à domicile à La Réunion. Elle possédait déjà son site, sa stratégie de contenus, sa vidéo et son flyer. Tous disaient la même chose, et tous venaient d'elle. Or son métier l'amène à entrer chez des inconnus pour y pratiquer un soin. Sur ce marché, le client ne se demande pas seulement si la prestation l'intéresse, mais si la personne est sérieuse. Un compte ouvert la veille ne répond pas à cette question.
Annoncer une arrivée, pas une promotion
Nous avons placé un encart pleine largeur dans un magazine économique régional dont la diffusion couvre l'océan Indien, et que lit un public que les réseaux sociaux ne touchent pas. L'encart ne vend pas une séance, il annonce une installation : « Mader'Oker lance la madérothérapie à La Réunion ». Le logotype occupe seul la moitié gauche, posé sur un fond végétal sombre, et rien d'autre n'y figure.
